Товары для маркетплейсов из Китая: поставки селлерам Кузбасса

Селлеров в Кузбассе много: продавать через маркетплейсы можно из любого города области, а Китай остаётся главным источником товара для большинства ниш. Схема кажется простой — купил, привёз, сдал на склад площадки. На практике деньги теряются на переупаковке, неправильной маркировке, отказах в приёмке и заморозке оборота. Этот материал о том, как выстроить поставку так, чтобы товар приезжал готовым к продаже.

Что отличает поставку для маркетплейса

Обычной оптовой партии достаточно доехать целой. Партия для маркетплейса должна:

• пройти приёмку на складе площадки по её правилам упаковки;
• иметь читаемые штрихкоды на каждой единице и на коробе;
• сопровождаться документами, которые площадка может запросить;
• прийти вовремя, к сезону и к акциям.

Поэтому логистику селлера стоит планировать не от «как дешевле довезти», а от «как быстрее и без потерь превратить товар в продажи».

Подготовка у поставщика: что поручить Китаю

Многие операции фабрика или посредник в Китае делают быстрее и дешевле, чем вы на месте. Перечислите их в заказе явно.

Отправьте поставщику файлы этикеток, требования к размерам и весу коробов, пример правильной упаковки. Попросите фото каждой стадии: единица в пакете, этикетка, короб. Если поставщик впервые работает с вами, сначала закажите образец, проверьте качество и упаковку — об этом в материале как проверить поставщика.

Обязательная маркировка

Для части категорий в России действует обязательная маркировка средствами идентификации: одежда, обувь, текстиль, ряд товаров для дома, парфюмерия и другие группы. Список регулярно расширяется. Если ваш товар входит в такую группу, коды нужно нанести до продажи, а для ввоза из-за рубежа — по правилам, которые действуют на момент поставки. Проверяйте актуальные требования по своей товарной группе в официальной системе маркировки и у таможенного представителя, прежде чем заказывать большую партию.

Подробнее про одежду и обувь — в статье одежда и обувь из Китая.

Размер партии и ритм поставок

Селлеру выгоднее несколько средних партий, чем одна огромная: деньги не замораживаются на месяцы, можно быстрее реагировать на спрос, меньше риск остаться с неликвидом. Но слишком мелкие партии теряют в стоимости доставки за единицу.

Практичный ритм:

1. Первая партия — тестовая, небольшая, сборным грузом.
2. После продаж — средние партии с понятной периодичностью.
3. Сезонные товары — с запасом по времени: зимние позиции везут летом и в начале осени, новогодние — заранее.

Сборные отправки позволяют везти небольшие партии без оплаты целой машины, это основной инструмент начинающего селлера. Как это устроено — в статье сборные грузы в Кузбасс.

Учитывайте и календарь распродаж площадок: к крупным акциям склады перегружены, приёмка замедляется, и товар, привезённый впритык, может не успеть попасть в продажу. Закладывайте запас по времени и на доставку, и на сдачу на склад.

Куда везти: на свой склад или сразу на склад площадки

Есть два варианта.

На свой склад или домой в Кемерове, Новокузнецке или другом городе области. Вы принимаете товар, проверяете брак, при необходимости доупаковываете и сдаёте на ближайший склад или пункт приёма площадки. Плюс — контроль качества. Минус — лишняя перевалка и время.

Сразу на склад маркетплейса. Иногда выгоднее, если склад находится в Новосибирске или другом крупном городе на пути груза: не нужно везти товар в Кузбасс и обратно. Но тогда вся подготовка должна быть сделана в Китае безупречно, а исполнитель должен уметь сдавать груз по правилам площадки. Специфика выбора маршрута для Кемерова описана на странице Кемерово.

Документы и «белый» ввоз

Маркетплейсы вправе запросить документы, подтверждающие качество и происхождение товара: декларации или сертификаты соответствия, документы на поставку. При карго-доставке закрывающих бумаг на товар у вас, как правило, нет, и при проверке это может обернуться блокировкой карточки. Поэтому многие селлеры начинают с карго на тестовых партиях, а когда ниша подтвердилась, переходят на ввоз с полным пакетом. На этом этапе удобно работать со специализированными перевозчиками грузов из Китая, которые берут на себя и доставку, и документы. Подробное сравнение схем — в статье «белый» ввоз или карго.

Приёмка и брак

Даже при хорошем поставщике в партии бывает брак. Чтобы он не ушёл покупателям и не испортил рейтинг:

• принимайте груз по количеству мест и коробов, сверяйте с упаковочным листом;
• выборочно вскрывайте короба и проверяйте единицы;
• фиксируйте брак на фото и видео сразу, это нужно для претензии поставщику;
• заранее договоритесь с поставщиком, как он компенсирует брак: заменой в следующей партии или скидкой.

Пошаговая приёмка — в материале «как принять груз».

Частые вопросы

Можно ли сразу отправить товар из Китая на склад маркетплейса?

Можно, если исполнитель умеет сдавать груз по правилам площадки, а товар полностью подготовлен в Китае: этикетки, упаковка, короба. Для первых партий надёжнее везти товар к себе и проверить его.

Кто клеит штрихкоды — поставщик или селлер?

Удобнее, когда это делает поставщик: вы отправляете ему файлы этикеток, а он клеит их до упаковки в короба. Переклейка в Кузбассе стоит времени и денег, особенно на больших партиях.

С какого объёма начинать?

С тестовой партии, которую можно отправить сборным грузом и продать без долгого хранения. После того как стало понятно, как товар продаётся и сколько брака приходит, партии увеличивают.

Обязательно ли везти товар для маркетплейса «по-белому»?

Формально площадка вправе запросить документы на товар в любой момент. Карго подходит для тестов, но для стабильной торговли в категориях с обязательной сертификацией или маркировкой нужен полный пакет документов.